Как продать недвижимость, рассказала эксперт
Виктория Волковская, опытный менеджер по продажам малоэтажного жилья, считает, что найти покупателя можно практически на любую квартиру, сообщает ИА El.kz. Нужно лишь правильно ее продавать.
«Иногда дело не идет дальше разговоров по телефону. Или квартиру показываете несколько раз в неделю, но все потенциальные покупатели исчезают. Это повод задумать над тем, что нужно исправить», - подчеркнула Виктория.
По словам специалиста, при правильной рекламной кампании срок продажи составляет в среднем один месяц. Поэтому, если спустя максимум полтора месяца не появилось ни одного потенциального покупателя, значит, вы что-то делаете не так.
Виктория Волковская перечислила основные шаги, которые необходимы для успешной продажи.
«Начните активно рекламировать объект. Если вы подали объявление на пару сайтов, а звонков все нет, то ваше объявление давно опустилось в конец списка. Специальные сервисы позволят поднять ваше объявление в самых верх списка и увеличить количество просмотров в среднем на 50-100 в сутки. Не пожалейте для этого средств – они себя окупят с лихвой», - подчеркнула специалист по продажам.
Уделите особое внимание привлекательности текста. Перечислите достоинства (например, крупный торговый центр в шаговой доступности, удобная парковка и так далее).
«Придумайте яркий заголовок, который привлечет внимание. Это привлечет внимание лучше, чем скучное перечисление параметров жилья. Однако не перестарайтесь! Текст объявления должен быть лаконичным и без лишних сантиментов. И будьте максимально конкретными. Будет ошибкой, если вместо слов «до остановки пять минут пешком» вы напишете «квартира имеет прекрасное расположение», - отметила Виктория Волковская.
Бывает, что отсутствие звонков происходит из-за мутных снимков. Обратите внимание на их качество. Кроме того, укажите, когда вам удобно отвечать на звонки и показывать квартиру. При разговоре будьте готовы к тому, что придется повторить информацию, которая и так есть в объявлении.
«Люди хотят убедиться в достоверности сведений, чтобы не тратить время на просмотр явно не подходящих вариантов», - объяснила эксперт по продажам.
- Что делать, если квартиру смотрят, но не покупают?
«В этом случае необходимо получить обратную связь, разобраться, в чем проблема непосредственно у покупателей. Через пару дней после показа непременно позвоните сами и спросите, заинтересовала ли их квартира. Если нет, то узнайте, почему. Если выяснится, что цена слишком завышена, спросите, за какую цену человек готов купить квартиру. И попросите уточнить, что именно повлияло на эту оценку», - советует Виктория Волковская.
Она подчеркнула, что почти каждый звонок - это не потерянное время, а приближение вас к цели тем или иным образом.
Эксперт указала на необходимость поменять условия и в чем-то уступить покупателю, чтобы выиграть в главном.
«Внесите корректировки. Понятно, что вы не сможете пристроить балкон. На вам вполне по силам «освежить» ремонт. Если вы до этого момента отказывались от ипотеки, возможно, стоит пересмотреть свое мнение. На сегодняшний день банки стараются оптимизировать время оформления займа», - уточнила Виктория Волковская.
