Казахстанская компания по производству часов Amir Watches набирает обороты на крупнейшей международной краудфандинговой платформе Kickstarter. Объемы продаж седьмой коллекции часов "Nomadic Empires" от команды только за 4 дня превысили планку в 100 000$.
Бизнес-ангел проекта, венчурный инвестор Адиль Нургожин поделился мыслями о новом уровне развития отечественной мануфактуры часов, перспективных направлениях для стартапов и о многом другом в интервью для редакции El.kz.
Мы не выпускаем сувениры, мы создаем прецедент
В Казахстане основная моя деятельность связана с венчурными инвестициями, управляю фондами. Помимо этого, как бизнес-ангел инвестирую в различные стартапы, выступая в разных ипостасях. В основном как инвестор захожу деньгами, потом помогаю компании развиваться. Одна из моих портфельных, как бизнес-ангела, компаний - это первая Казахстанская часовая мануфактура Amir Watches. Мы стартовали буквально 2 года назад, выпустив первую коллекцию высококачественных часов в этническом стиле. На сегодняшний день в Казахстане у нас уже есть своя лояльная клиентская база, и вообще люди, которые хотят и приветствуют продукт в нашей стилистике.
В этом году мы отправляли свою коллекцию в Бишкек и Ташкент через партнеров-ритейлеров, где она была продана буквально сразу, как была выставлена на продажу. После такой довольно хорошей практики на соседних рынках, было принято решение делать краудфандинг.
Уже седьмую коллекцию часов "Nomadic Empires" мы запустили на краудфандинговой платформе Kickstarter. Сейчас это у нас получается, по моему, неплохо. За 4 дня мы собрали 100 тыс.долларов предзаказами. Самое интересное, среди покупателей доминируют иностранцы. Этот опыт показал, что изначальная идея производить часы для других рынков стало возможным. Людям не нужны сувениры, они хотят настоящие высококачественные часы с механизмом, с качеством, с двухлетней гарантией и т.д. Дело здесь не в популяризации этноса, нации, культуры, а в создании прецедента на рынке.
В любом деле важна команда
Почему я решил инвестировать в часы, наверное, потому что мне они нравятся (смеется). Самое важное в этом деле - это команда. Мой партнер - Жанибек Карсыбаев. Мы с ним до этого пытались сделать и другие вещи. Также учились вместе в Монтане. Он простой джамбульский парень, который в свое время прямо с Тараза уехал в Америку по какой-то кривой миссионерской программе, даже не побывав в Астане и в Алматы. И там сделал себя в прямом смысле этого слова. Я видел как ему было тяжело оплачивать обучение. В Америке мы и посуду мыли, и стены красили, что только не делали, чтобы оплачивать обучение. Он копейка в копейку оплатил все своим трудом и настырностью. Учебу Жанибек окончил как лучший студент университета со всякими наградами и т.п. Он просто крутой парень. И с ним можно идти в разведку.
Перспективные сферы для стартапа
Перспективных сфер для страртаперов в Казахстане много. Я считаю, что мобильные приложения достаточно интересная тема, там надо копаться.
Коудинг, то есть языки программирования, которые позволяют создавать различного рода приложения для Android и iOS - это направление надо смотреть. Даже не смотреть, надо это делать уже. Есть еще электронная коммерция - здесь безусловно много ниш, которые еще не заняты. К тому же, это не капиталоемко.
А бизнесменам, которые уже какое-то время занимаются бизнесом в Казахстане можно заходить на более сложные темы, такие, как глубокая переработка сельхозпродукции, фудпроцессинг (все что связано с едой), фармацевтика. И еще, все что находится рядом с логистикой - здесь может вырасти целая индустрия сервиса: хранение, транспортировка, расположение, оформление, развозка. Безусловно, в стране есть большие возможности.
Когда МСБ займет 60-70% структуры нашей экономики, мы станем нормальной страной
Во первых, я веду свои дела с точки зрения венчурного инвестора. То есть, нормальные деньги с нормальным происхождением можно инвестировать и об этом надо говорить. Здесь нет ничего предосудительного. И этот опыт нужно перенимать и передавать. Такова моя принципиальная позиция.
Во вторых, бизнесмены и предприниматели - это единственный путь развития страны. Я об этом всегда говорил и буду говорить: когда МСБ займет 60-70% структуры нашей экономики, мы станем нормальной страной. Тогда появятся больше инициативных людей с активной гражданской позицией, больше налогов в бюджет, больше рабочих мест. Когда наша страна придет к этому, общество станет стабильнее, а социальные институты сильнее. Об этом говорю не только я, нас много. На самом деле в Казахстане много ребят, которые делают сами себя. Их можно и не называть бизнес-ангелами, но они уже инвестируют в стартапы и помогают им.
Технология хранения энергии
Я уже говорил, мы с партнерами управляем фондами. И один из этих фондов - Казахстанско-Российский фонд нанотехнологий. Два года назад мы инвестировали в компанию с Силиконовой долины. Здесь открыли уже офис. Теперь они делают нам трансфер технологий. Так сказать, женим с «Самурык-Энерго». Технологии будем выставлять на ЭКСПО-2017.
Вот теперь подумайте, мы никому не нужны ни как рынок, ни как нация, ни как этническая группа, ни как страна - абсолютно не интересны. С одной стороны полтора миллиарда китайцев, с другой – сто сорок миллионов россиян, а нас всего-то 18 миллионов. Это я как бизнесмен говорю, с точки зрения рынка.
Теперь, что делает президент? 25 лет безустанно тащит нас на карту мира, чтобы о нас говорили, видели в дипломатическом поле, в бизнесе, в экономике. При чем он делает это с таким рвением и упорством. И мы все должны делать то же самое. Вот эта компания, которую мы сюда проинвестировали, очень упиралась и не хотели сотрудничать. Потому что там уже есть англо-американские топовые венчурные фонды, инвестирующие в Tesla Inc и SpaceX. Но у нас все-таки получилось их пригласить сюда. Эту сделку я закрывал примерно год. Компания называется Primus Power. Теперь в Казахстане, опережая всю Восточную Европу и Китай, появилась технология хранения энергии. Грубо говоря, мы не просто проводим ЭКСПО, также и вносим вклад в нее.
Все споры вокруг Выставки ни к чему, решение то принято, надо теперь делать из этого что-то интересное. Это американская идиома – «ride the wave»: ты не можешь сопротивляться волне - либо она проглотит тебя, либо ты на ней выплываешь. Нужно включаться в тренд и лидировать в нем.
Если ЭКСПО дает нам шанс выделить Астану на карте мира, представить страну в новом направлении, почему бы и нет?
Ошибки – это опыт, а опыт помогает избежать ошибок
Лет 6 или 7 назад мы начали заниматься проектом Moomkin.kz. Это казахстанская деловая социальная сеть. Нам удалось поднять предпосевную и посевную стадию денег для компании, что-то около 400 тысяч долларов. Последним инвестором был индийский миллионер из инвестиционной группы SUN Group. «Мумкин» в переводе с хинди - это «возможно», что и с казахского. Здесь мы особо ничего менять в компании не стали и вышли на индийский рынок. Сейчас компания находится в замороженном состоянии, так как в Индии все оказалось не так быстро и не так легко. Мы совершили с компанией очень много ошибок, в следствии которых научились, надеюсь, чему-то хорошему. А в Казахстане мы достигли уровня где-то на пике 270 тысяч юзеров.
Платформа живая, она сейчас на месте, но мы пересматриваем формат и стратегию. Мы думаем в каком направлении ее развивать. Соответственно общаемся с советом директоров, с инвесторами, пробуем что-то делать новое.
Бизнесмен, который сделал себя сам
Вот сегодня буквально разговаривал с Рустемом Акишпековым (основатель и генеральный директор компании Robo Technologies). Эти парни делают робо-вундеркиндов. Также заработали на Kickstarter. Мне нравится все, что делается Арманом Сулейменовым (основатель студии мобильных приложений). Нельзя оставить без внимания ребят из chocolife.me. В целом в Казахстане есть целые плеяды молодых людей, которые занимаются тем же, что и я, то есть стартапами.
Недавно, кстати, прошла встреча Премьер-министра с представителями IT-индустрии. Поэтому, мне кажется, что все месседжы давно доведены до всех уровней, то есть все в курсе, что в Казахстане есть бизнесмены, занимающиеся реальными делами. И об этом надо чаще говорить, в роли модели для подражания должен быть бизнесмен, который сделал себя сам. Вот это признак успеха. Когда все поймут, что на самом деле круто открывать, созидать, платить налоги, создавать рабочие места, учиться, меняться, а не стремиться быть депутатом, чиновником, прокурором или кем-то еще, вот тогда будет интересно. Это основной месседж, который я пропагандирую.
Образование – инвестиция в будущее
Для меня всегда было нормально периодически менять среду обитания. До отъезда в США, я успел поучиться по программам обмена студентов в Турции и 2 года в Китае. Путешествуя и знакомясь с разными культурами, обучаясь разным языкам, поступление на MBA в Университет Монтаны для меня было само собой разумеющимся. Точнее сначала мне предложили позицию teaching assistant в школе бизнеса. Поступил в Беркли, затем предложение поступило с Университета Монтаны.
В Беркли мне выделили стипендию part time of scholarship, которая покрывала 50 % обучения, остаток составлял порядка ста тысяч долларов. В Монтане же были более лояльные условия, которые включали и программу, и работу. Хотя это не самый первый выбор наверное, не такой пафосный, но разумеется я выбрал последний.
Потом объявили конкурс по программе «Болашак», мне выдался шанс поступить на магистратуру государственного управления. Поступать решил в тот же университет, где учился на MBA. Мой допуск на обе программы рассматривался на попечительском совете университета, потому что до меня такое не практиковали. Примечательно, что у них были очень сильные традиции в этом плане, так как университет достаточно старый, ему 200 с чем-то лет.
Благодаря хадатайству президента университета и декану бизнес школы, мне все-таки разрешили одновременно учиться на обоих программах. С этого момента начался сложный период, когда я два года безвылазно находился в штатах и учился без отдыха. Но это был хороший такой опыт. К слову, американцам нравятся амбициозные люди, поэтому было достаточно легко пройти этот путь.
Ответсвенность превыше всего
В США я также работал в бизнес инкубаторе, где мы консультировали различного рода стартапы, помогали продвигаться. Даже открыли консалтинговую компанию с партнерами. Честно говоря, был большой соблазн остаться. Да и предложения поступали привлекательные. Но я вернулся, принял решение вернуться.
Я работаю, потому что интересно
Я лично ничего плохого не вижу в том, что человек меняет профессию. Пробовать что-то и терпеть неудачу - я к этому отношусь спокойно, могу жить с этим. Мое первое образование было юридическое. Я на втором курсе почти год поработал в одной консалтинговой компании. Мне не понравилось, потому, что, я там ни на что не влиял, собственно говоря, ничего не создавал, не принимал решения, за меня они всегда были приняты, мне это не понравилось. Пробовал разными другими бизнесами заниматься. Около 11 - 12 всяких компаний открывал, завалил половину. Даже в сложные истории попадал.
Но как-то вот пришел к венчурному инвестированию. Знаете почему? Потому, что интересно, есть драйв: ты влияешь, ты создаешь и контролируешь ситуацию. Это лучше, чем становиться болтиком в каком-то механизме и выполнять ровно столько, сколько тебе положено. Безумно скучно. Зачем на это жизнь тратить, время то проходит.
Честность, целостность и авантюризм
Тремя прилагательными если описать идеального гражданина, я бы ответил, что нужно быть честным - честным с самим собой. Наверное, человек должен быть целостным - по началу ты делаешь какие-то болючие выводы: неприятный, некрасивый, неудобный, но ты верен себе и остаешься тем человеком, которым тебя воспитали. И третье, надо быть авантюристом. Чуть-чуть.
Вы ведь знаете как Королева Елизавета построила Великобританию, владела морями, контролировала океаны. Триста лет одна маленькая страна, один маленький остров контролировал весь мир. У них был самый мощный флот, составной частью которого были пираты. Среди них самым успешным был пират Морган. В свое время он сказал правильную вещь: «Надо прожить жизнь так, чтобы по старости лет было о чем рассказывать». А у нас времени сколько, лет 60 или 70. Вот этот промежуток жизни нужно прожить так, чтобы было очень интересно. Вот и все.